Category Archives for Copywriting

25 sätt att få fler svar på dina annonser

Tänk på att du alltid vill få läsaren att göra någonting när du annonserar. Du vill att hon ska ringa, besöka din webbplats, komma in i din butik eller på annat sätt göra något. 

På något sätt vill du att hon ska ta kontakt. Med andra ord så vill du ha svar, respons på dina annonser. Förutom de sätt som jag tidigare nämnt i olika artiklar här på sajten kommer här 25 olika sätt att få mer svar. Du kommer inte att kunna använda alla 25 sätt i varje annons. Men jag är säker på att du i varje annons kan använda någon av de här 25 teknikerna.

1. Säg alltid vad läsaren ska göra. Be henne ringa för att få mer information, mejla, besöka en webbplats eller beställa direkt.

2. Locka med gratis information. Till exempel en broschyr, specialrapport, katalog eller annat.

3. Beskriv vad broschyren eller katalogen innehåller. Berätta till exempel om prisjämförelser, färgkartor, installationstips, andra tips och råd, eller annan användbar information som den innehåller.

4. Visa en bild på broschyren eller katalogen om den gör sig bra på bild. Skippa bilden annars och beskriv den ordenligt i text istället.

5. Sätt ett namn på din litteratur som antyder att den är något så när värdefull. ”Smarta råd för ditt hem” är bättre än ”säljbroschyr”. ”Produktguide” är bättre än ”katalog”.

6. Lägg in din adress längst ner i annonsen under din logo (om du har någon) för att skapa trygghet. Lägg även in den på kupongen om du använder en sådan.

7. Prova att lägga in ett gratisnummer i annonsen och kom ihåg att berätta att det är gratis.

8. Skriv telefonnumret extra stort.

9. Lägg in en liten bild på en telefon bredvid telefonnumret och skriv ”Ring Gratis”.

10. Använd en kupong om du har en helsidesannons. Den kan öka responsen med 25-100 %.

11. Gör kupongen tillräckligt stor så att läsaren har bra med plats att skriva sitt namn och adress. Men gör den inte för stor.

12. Skriv kupongen som om personen själv skulle säga fördelen. Till exempel: ”Ja tack! Jag vill gå ner minst 5 kilo på två veckor” eller ”Jag tack, jag vill veta mer om hur jag kan sänka min el med 25 % eller mer” eller ”Ja tack! Jag vill ha två ljudböcker, cd-spelaren och den praktiska väskan för bara 99 kr”.

13. Ge läsaren flera val. Till exempel:

Skicka mig katalogen

Jag vill beställa gratis konsultationstimme

Skicka mig bara information om produkt X.

14. Om du har en halvsidesannons eller mindre prova att sätta en grov ram runt hela annonsen. Det får annonsen att se ut som en kupong vilket ökar responsen.

15. Om du säljer till andra företag kan du prova med att säga, ”För att få mer information gå in på www.dittforetag.se/kod. Och där har du en landningssida som besökaren får anmäla sig till ditt nyhetsbrev, minikurs eller liknande helt gratis.

16. Skriv en rubrik som rakt på sak lovar en fördel, som berättar om ett problem (som läsaren har) eller som berättar om gratis informationen du erbjuder. Det är bättre än att skriva en rubrik som inte säger något (till exempel ”Äntligen!”) eller som är kryptisk så att man inte förstår vad som erbjuds.

17. Använd ditt erbjudande om gratis rapport, tipsfolder eller annan gratis information som rubrik i din annons. Här är en rubrik som jag skulle kunna använda för att sälja den här boken: ”Gratis specialrapport avslöjar varför vissa företag nästan alltid tjänar pengar på sina annonser”.

18. Erbjud ett gratis provexemplar av produkten.

19. Erbjud gratis konsultation, analys, rekommendation, kostnadsuppskattning eller liknande.

20. Prata om värdet av ditt gratiserbjudande och fördelarna du erbjuder. Ju mer du stressar erbjudandet desto bättre respons får du.

21. Om du har en annons med mellanrubriker se till att den sista säger något om gratis erbjudandet. Till exempel: Bevisa det för dig själv – gratis.

22. Testa olika annonser. Och håll ordning på hur många svar du får på varje annons.

23. Om du testar olika annonser och driver folk till en webbplats så se till att du lägger upp olika landningssidor. Till exempel, www.dittforetag.se/gratis, www.dittforetag.se/erbjudande, www.dittforetag.se/kompis eller liknande.

24. Ta reda på vilket köpbehov, nyckelfördel eller tema som är vanligast i de annonser som funkar bäst för dig. Använd dessa i dina kommande annonser.

25. Gör din annons så att den ser ut som är artikel och skriv den som en journalist upptäckt din produkt och blivit förälskad i den. OBS! Tidningen kommer antagligen att kräva att du har ordet ”Annons” eller ”Hela den här sidan är en annons” högst uppe på annonsen. Det spelar ingen roll.

Låg försäljning? De här 3 enkla trixen ökar din försäljning snabbt

Om du är frustrerad för att försäljningen är för låg, om du oroar dig för hur du ska få ihop pengarna den här månaden eller om du helt enkelt vill öka försäljningen snabbt – då kommer de här 3 enkla trixen att hjälpa dig nu på en gång. 

Trick nummer 1: Prata med kunderna oftare

Prata oftare med dina kunder och potentiella kunder. 

Det var trick 1. Besviken? Det ska du inte vara innan du har provat det. Folk köper när det passar dem. Inte när det passar dig. Glöm aldrig det. 

Det är ditt jobb att hålla dig i dina kunders radar tills de köper eller bestämmer sig för att de inte vill höra av dig igen.  

Och du gör det här helt enkelt genom att vara hjälpsam. Skicka dem grejer som kommer att hjälpa dem på något sätt. På så vis får dina brev, mailutskick och all annan marknadsföring värde för dina kunder. 

Men här är ett problem. De flesta “fastnar” och vet inte vad de ska säga efter två, eller tre gånger. Det här är nonsens. Av två skäl: 

Det som är gamla nyheter för dig är antagligen helt nytt för dina prospekts – så var inte rädd för att “gammalt” material som du redan har använt under året. 

Det är ditt jobb att hitta saker som hjälper dina kunder och prospekts på ett eller annat sätt. På så vis kan du fortsätta prata med dem. 

Det här är det enklaste sättet att öka försäljningen och få mer säljmöten. 

Många företagare ger upp alldeles för lätt och tror att kunderna inte är intresserade efter en eller två kontakter. Galenskap! Kom ihåg: Folk köper när det passar dem. Inte när det passar dig. 

Vad du än gör så bör du kommunicera med dina kunder minst en gång i månaden. Och var inte rädd för att testa att prata med dem oftare.  

Trick nummer 2: Sätt eld i baken på kunderna

När vi accepterar den smärtsamma sanningen att kunderna köper när det passar dem så kan vem som helst förstå att det lönar sig att hålla kontakten. Och hålla kontakten genom att ge dem relevant information, så att de köper när de känner att det är dags att köpa. 

Men vad kan du göra med de som är redo att köpa? Vad kan du göra med de som är redo att plocka fram plånboken nu? Hur kan du ge dem en liten vänlig knuff i rätt riktning? 

Det spelar ingen roll vad du säljer eller vad du gör; det finns alltid något som du kan använda för att få ditt erbjudande att kännas brådskande. Du kanske måste tänka en stund och i vissa fall en lång stund innan du kommer på något. Men håll ut, för det är värt det. 

Och ge inte bara rabatt. Hitta något som inte gnager på dina marginaler och som har ett stort värde för dina kunder och prospekts – använd sedan detta för att sätta eld i baken på dem. 

De här två enkla guldkornen kan ensamma förbättra dina resultat. Men koppla ihop dem med en tredje strategi – kungen av den här trion – så kommer du att få ordentlig fart på din försäljning. Och vad är den tredje strategin – kungen av de tre? 

Trick nummer 3: Kungen av alla tricks

Det tredje tricket som förbättrar dina resultat är det här: 

Ge ett bättre erbjudande. 

Och det här betyder inte att du behöver bjuda på något som gnager bort dina marginaler.

Gör en lista med 10 erbjudanden som du kan ge och testa dem. 

Det är mycket enklare att testa nya erbjudanden än att skapa nya produkter och tjänster. Nya erbjudanden tar dig framåt snabbare. Du kommer att upptäcka vad som funkar och vad som inte funkar på nolltid när du fokuserar på att testa olika erbjudanden. Och ännu viktigare: 

Du kan tjäna mycket mer pengar när du får till erbjudandet. 

Kom ihåg att det ibland är små saker som gör stor skillnad. Här är ett exempel: På en av mina workshops erbjöd jag rabatt till de som anmälde sig tidigt. En bra rabatt. Få anmälde sig. 

Men när jag la till en “pengarna-tillbaka-garanti” så blev workshopen fullsatt på någon vecka. En liten sak. Mycket bättre resultat. Och hur många tror du ville ha pengarna tillbaka? 

Svar: Ingen. För det var en bra workshop. 

Du kanske tycker att det här låter barnsligt enkelt? Erbjudanden? Det är väl inte det viktiga? Jo, det är faktiskt det. Undervärdera inte kraften i ett riktigt bra erbjudande. 

Det här guldkornet tillsammans med de två andra som vi pratat om tidigare fungerar i princip alltid. Men om du säljer något som ingen vill ha så spelar dessa tre naturligtvis ingen roll. Då spelar ingenting någon roll. 

Tycker du att det är svårt att komma på bra erbjudanden utan att det tuggar på marginalerna? 

Om du svarar ja, så prova de här fyra sakerna: 

  1. Fokusera på kundens egenintresse (“Vad får jag ut av det här?, frågar sig kunden)
  2. Fokusera på nyheter – folk är nästan alltid intresserade av det som är nytt
  3. Fokusera på nyfikenhet – om dina kunder inte blir nyfikna på ditt erbjudande så har du problem
  4. Fokusera på snabbt och enkelt – vem vill vänta på att livet ska bli bättre?

Kläm in alla fyra så har du ett oemotståndligt erbjudande. 

Och när du får till det så skjuter intäkterna i höjden. 

Men det här är ju alldeles för enkelt, är det många som tänker. 

Men vet du en sak? 

Det är precis så här som de stora, framgångsrika företagen tänker och gör. Jag har jobbat med flera av Sveriges mest framgångsrika företag under de senaste 20 åren med att skapa reklamkampanjer och marknadsföringsstrategier. 

Om du fokuserar på att kontakta kunderna oftare, sätta eld i baken på dem och ge dem bra erbjudanden så kommer dina intäkter att skjuta i höjden. 

Prova så får du se … 

En sak till innan vi skiljs åt idag.

Jag har just gett dig tre saker som du kan göra för att få bättre resultat på din marknadsföring. Hur jobbigt var det? Precis. Det var inte jobbigt alls. 

Det stora problemet för de flesta småföretagare är att de inte hinner med marknadsföringen och försäljningen. Det tar för mycket tid att skapa allt material som behöver skapas. Och det är därför som jag startar CopyKlubben. 

I CopyKlubben får du tips, tricks och hemligheter så att du snabbt och enkelt kan skapa ditt marknadsföringsmaterial (bland annat mina populära CopyMallar). 

CopyKlubben är den ultimata genvägen som ger dig fler kunder, högre intäkter utan att du sliter och kämpar 80 timmar i veckan. 

Och fokus är inte att du ska få massvis med information. Mitt fokus ligger på att du ska få rätt information – den information du behöver för att lösa problemet du har. 

Låt mig ge dig ett exempel. 

För en timme sedan bad en av medlemmarna om tips på hur han kunde skriva en rubrik för en av sina produkter. Inom 30 minuter hade han fått mer än ett dussin förslag. Inte bara från mig. Utan även från de andra medlemmarna. 

I CopyKlubben hjälps vi åt för att du ska lyckas med ditt företag. 

Kampanjtrauma mitt i semestern

[Och hur jag löste problemet på 1 timme och 15 minuter]

I fredags fick jag ett telefonsamtal klockan 08.30. Jag hade åkt på semester och just vaknat på ett hotell i Örebro.

Det var en av mina kunderm Mia (inte hennes riktiga namn) och hon lät minst sagt väldigt upprörd.

”Jag såg just vår sommarkampanj som ska gå ut i slutet av juli. Det är Tomas (marknadschef och inte hans riktiga namn) som gjort den själv och den är så dålig att jag inte kan skicka ut den. Lars (VD och inte hans riktiga namn) kommer bli skogstokigt om vi inte får ut den. Kan du hjälpa mig?”

Jag sa åt henne att hon kunde ta det lugnt och att jag skulle fixa det på någon timme. Bara hon mailade mig materialet. Sedan lufsade jag och familjen ner och inmundigade en god frukost bestående (för mig) av kaffe, äggröra och bacon.

När vi kom tillbaka till hotellrummet kollade jag mailen. Materialet hade kommit.

En timme senare hade jag skickat tillbaka kampanjen med kommentaren: ”Där det står XXX behöver jag info. Maila mig det så har jag det sista klart på en kvart”.

Jag fick infon. 15 minuter senare var kampanjen klar.

Och hur fick jag kampanjen klar så snabbt?

Enkelt var. Min erfarenhet. Men framför allt: Mina mallar.

När vi senare satt i bilen på väg till Göteborg tänkte jag på det som hänt.

Det är så klart bra att man kan göra sina kampanjer själv. Men det är också riskabelt. Man kan hamna i stora problem när man envisas med att man ”Kan själv”. När det gäller viktiga reklamkampanjer är det bäst att låta proffsen sköta den biten.

Som tur är har jag jobbat med Mia (inte hennes riktiga namn) under en längre tid och hon vet att jag löser problem när de dyker upp så hon känner sig ganska trygg att hon kan nå mig med ett enkelt telefonsamtal när saker och ting skiter sig.

Mia vet också att det kostar när jag får jobba på semestern.

Som sagt, en del i att jag kan få ur mig kampanjer snabbt (och som drar in pengar) är mina mallar.

Här är några av dem:

Millionmallen (Mallen jag själv använder när det är bråttom att dra in pengar)

Lanseringsmallen (7 mail som får folk att köpa från mail 1)

Enkla mailmallen (Den här använder du när du helt sitter fast och inte vet vad du ska skriva. 15 minuter senare klickar du på ”Skicka” – garanterat.

Storymallen (SÖS – superenkel mall som du kan använda i mail, som Facebookinlägg, som blogginlägg, etc)

Välkomstmallen (Kanske det viktigaste mailet du kommer att skicka, men de flesta skickar inget välkomstmail alls eller bara slänger ihop något)

Prenumerationsmallen (när du vill få folk att anmäla sig till ditt nyhetsbrev eller lansering)

Tackmallen (Ett tackmail som får folk att köpa mer)

Landningssidemallen (det här är tre mallar: En för att få folk att prenumerera på ditt nyhetsbrev och en för att sälja produkter och en för att sälja tjänster)

Sextimmarsmallen (hemligt trick som får Google att tro att du är kompis med dina prenumeranter, vilket innebär att du hamnar i primärkorgen istället för kampanjkorgen = fler som öppnar och läser dina mail)

Sista-chansen-mallen (precis vad det låter som)

De fem grodorna-mallen (som du fick gratis, kolla längre ner i flödet)

Facebookmallen (Baserad på över 50 annonser där varje annons dragit in över 8 miljoner kr)

Contentmallen (Den här mallen tar dig in i huvudet på dina kunder som ingenting annat. Ett snabbt sätt att få potentiella kunder att lära känna dig, lita på dig och gilla dig)

Dagliga mailmallen (För dig som skickar dagliga mail eller veckomail)

Och jag har fler mallar. Många fler. Och jag gör nya varje månad.

Alla mallar kommer att finnas i CopyKlubben som öppnar på torsdag.

>