All posts by krillemaxe

Lata miljonärens hemlighet

Varför jobbar vissa lite och tjänar mycket, när de flesta sliter 12-14 timmar varje dag och dessutom måste jobba på helgen?

För ett år sedan åt jag lunch med en vän som sålt sitt företag för över 100 miljoner kr. Han köpte omedelbart tre andra bolag som han idag arbetar med. När jag frågade honom hur mycket han jobbar varje vecka, svarade han, ”Aldrig mer än 30 timmar i veckan”.

Det här gjorde mig nyfiken. Hur kan han jobba 30 timmar i veckan och tjäna massvis med pengar, när vi andra sliter och kämpar hela veckan och dessutom måste jobba på helgen?

För att ta reda på svaret dök jag ner i alla böcker om tidsplanering som jag kunde hitta. Och vet du vad jag upptäckte?

De flesta ”metoder” är oerhört krångliga att använda. Det borde ju vara tvärtom, eller hur? Ett tidssystem borde vara enkelt och lätt att använda. Så jag struntade i teoretikerna.

Istället kontaktade jag folk som jag visste fick mycket gjort och frågade hur de gjorde (en av dem var 100-miljonersmannen som jag berättade om ovan).

Och jag upptäckte en del guldkorn. Smarta sätt att planera. Smarta sätt att utnyttja din tid så att du får mer gjort med mindre ansträngning.

Därefter utvecklade jag min egen metod.

Min nya specialrapport Tid för allt – hur du får allt viktigt gjort utan att stressa ihjäl dig förklarar hela metoden på bara 40 sidor. Du lär dig allt du behöver veta på cirka en timme. Metoden är praktisk. Enkel. Och lätt att använda. När du använder metoden får du bättre fokus, mer energi och lättare att koncentrera dig. Du får mer gjort snabbare och enklare än vad du får idag – 100 % garanterat.

Beställ nu – du får pengarna tillbaka om du inte är nöjd

Du kommer att älska Tid för allt. Men du ska känna dig helt bekväm och trygg när du beställer specialrapporten. Därför kan du beställa Tid för allt helt riskfritt.

Beställ specialrapporten nu så kan du ladda ner boken i PDF-format som fungerar på alla datorer, mobiler och läsplattor och läsa den helt utan risk i 90 dagar, tre hela månader. Är du mot förmodan inte nöjd får du pengarna tillbaka. Men den risken är minimal. Varför skulle du vilja ha pengarna tillbaka när du får mer gjort och mer tid till sådant som är viktigt i ditt liv?

Här är ditt erbjudande:

Priset för Tid för allt är 347 kr. Men om du är en av de 200 första att beställa så får du 100 kr i rabatt och betalar bara 247 kr. Som sagt riskerar du ingenting så beställ nu. Läs rapporten. Använd metoden. Är du inte nöjd får du pengarna tillbaka. Din garanti gäller i 90 dagar, tre hela månader så du behöver inte stressa. Och jag kommer inte att ställa några frågor eller krångla om du vill ha pengarna tillbaka. Är inte du nöjd så vill jag inte ha dina pengar.

Beställ här: https://maxe.samcart.com/products/tid-fr-allt/

Missa inte chansen att få bättre pris. Om du är en av de 200 första betalar du bara 247 kr. Sedan går priset upp till 347 kr.

Beställ nu så jobbar du snart mindre och tjänar mer!

Varning: Erbjudandet gäller i 7 dagar sedan går priset upp till 347 kr igen.

7 misstag som gör att du förlorar kunder

Det är många företagare som gör den här sju misstagen. Jag har gjort alla dessa misstag under de 20 år som jag drivit företag.

Men som tur är så har jag överlevt. 

Här är de 7 misstagen: 

1. Min produkt/tjänst säljer sig själv

Nej det gör den inte. Ingen produkt eller tjänst säljer sig själv. INGEN. Och nej, du kommer inte att bli framgångsrik ”bara tillräckligt med folk får upp ögonen för oss”. Du måste sälja och marknadsföra dina produkter och tjänster varje dag. 

2. Marknadsföring ligger på längst ner på prioritetslistan

De flesta småföretagare tar inte marknadsföring på allvar. De tycker bara att det är något nödvändigt ont. Och vissa tror att reklam och marknadsföring bara funkar för stora företag som har en jättelik marknadsföringsbudget. Fel. Jobba med det du har och investera mer pengar i marknadsföring när du har råd. 

3. Fokus på fel saker

Handen på hjärtat: Vad fokuserar du på i ditt företag? Försäljning och marknadsföring hoppas jag är svaret. Men jag vet av erfarenhet att det inte är det. Fokus ligger på många andra saker, vilket inte ökar intäkterna. Till exempel: Hur din logo ser ut ökar inte intäkterna. Och nej, jag säger inte att det är fel att jobba med hur ditt företag uppfattas visuellt. Men det är inte lika viktigt som att visa kunderna att dina produkter och tjänster på ett eller annat sätt är bättre eller annorlunda från konkurrenterna. 

4. Storyn saknas

Bra marknadsföring är bra storytelling. Men de flesta företag berättar ingenting alls. Eller så berättar de bara saker om sig själva, vilket i de flesta fall är ointressant för kunderna. Det finns flera olika typer av storys som du kan berätta; om kunderna, om produkterna, om ditt företag. Tänk dock på att kunden i de flesta fall endast är intresserad av frågan: Vad får jag ut av det här? Lägg till det i storyn så är du på rätt väg. 

5. Skaffar inte kundernas adresser

Om du inte har kundernas adresser så kan du heller inte marknadsföra dig direkt till dem. Du kan inte skapa någon relation med dem. Då är du hela tiden beroende av att annonsera och annan dyr marknadsföring. Det minsta du ska be kunderna om är deras e-postadress. Då kan du i alla fall mejla dem erbjudanden, bra tips och annat som bygger relationen till dem. 

6. Gör allt själv

Är du VD, ekonomichef, försäljnings- och marknadsföringschef, personalchef, kundservicechef, produktutvecklingschef och partychefen? Jo, jag vet. Jag har också varit där. Men det kommer att slita ut dig eftersom du jobbar med saker som du inte tycker är kul och som du inte är bra på. Koncentrera dig på det du är bra på och låt andra göra sånt du inte fixar lika bra. 

7. Försäljning är lika kul som en rotfyllning

De flesta småföretagare som jag har träffat gillar det de gör, men att själva säljandet är jobbigt. De flesta tycker nog att försäljning handlar om att pracka på folk saker de inte behöver eller inte vill ha. Men så är det ju inte i verkligheten. Försäljning handlar om att skaffa nöjda kunder. Utan nöjda kunder kommer du ingenstans. 

Och jag erkänner: Jag känner precis likadant. Jag kan inte sälja på det sättet som beskrivs i de flesta försäljningsböcker. Jag kan inga avslutstekniker. Jag tycker inte om att kallringa. Jag är avskyr att göra ”företagspresentationer” eftersom jag då bara babblar och säger fel saker. Men vet du en sak?

Du behöver inte göra de jobbiga sakerna som alla andra säger är ”försäljning”. Du behöver inte göra som alla andra. Gör tvärtom. Här är en säljteknik som funkar: 

Jag bjuder på kunskap när jag träffar kunderna och börjar arbeta direkt med deras material. Jag bjuder på idéer och ger förslag på förbättringar. Sånt gillar kunderna. Och när du får kunderna att gilla dig och när du bjuder på kunskap så säljer kunderna sig själva i de flesta fall. Jag fick 5 nya kunder på bara några veckor när jag körde på min egen variant av försäljning, Och fler är på väg in. Prova så får du se. 

25 sätt att få fler svar på dina annonser

Tänk på att du alltid vill få läsaren att göra någonting när du annonserar. Du vill att hon ska ringa, besöka din webbplats, komma in i din butik eller på annat sätt göra något. 

På något sätt vill du att hon ska ta kontakt. Med andra ord så vill du ha svar, respons på dina annonser. Förutom de sätt som jag tidigare nämnt i olika artiklar här på sajten kommer här 25 olika sätt att få mer svar. Du kommer inte att kunna använda alla 25 sätt i varje annons. Men jag är säker på att du i varje annons kan använda någon av de här 25 teknikerna.

1. Säg alltid vad läsaren ska göra. Be henne ringa för att få mer information, mejla, besöka en webbplats eller beställa direkt.

2. Locka med gratis information. Till exempel en broschyr, specialrapport, katalog eller annat.

3. Beskriv vad broschyren eller katalogen innehåller. Berätta till exempel om prisjämförelser, färgkartor, installationstips, andra tips och råd, eller annan användbar information som den innehåller.

4. Visa en bild på broschyren eller katalogen om den gör sig bra på bild. Skippa bilden annars och beskriv den ordenligt i text istället.

5. Sätt ett namn på din litteratur som antyder att den är något så när värdefull. ”Smarta råd för ditt hem” är bättre än ”säljbroschyr”. ”Produktguide” är bättre än ”katalog”.

6. Lägg in din adress längst ner i annonsen under din logo (om du har någon) för att skapa trygghet. Lägg även in den på kupongen om du använder en sådan.

7. Prova att lägga in ett gratisnummer i annonsen och kom ihåg att berätta att det är gratis.

8. Skriv telefonnumret extra stort.

9. Lägg in en liten bild på en telefon bredvid telefonnumret och skriv ”Ring Gratis”.

10. Använd en kupong om du har en helsidesannons. Den kan öka responsen med 25-100 %.

11. Gör kupongen tillräckligt stor så att läsaren har bra med plats att skriva sitt namn och adress. Men gör den inte för stor.

12. Skriv kupongen som om personen själv skulle säga fördelen. Till exempel: ”Ja tack! Jag vill gå ner minst 5 kilo på två veckor” eller ”Jag tack, jag vill veta mer om hur jag kan sänka min el med 25 % eller mer” eller ”Ja tack! Jag vill ha två ljudböcker, cd-spelaren och den praktiska väskan för bara 99 kr”.

13. Ge läsaren flera val. Till exempel:

Skicka mig katalogen

Jag vill beställa gratis konsultationstimme

Skicka mig bara information om produkt X.

14. Om du har en halvsidesannons eller mindre prova att sätta en grov ram runt hela annonsen. Det får annonsen att se ut som en kupong vilket ökar responsen.

15. Om du säljer till andra företag kan du prova med att säga, ”För att få mer information gå in på www.dittforetag.se/kod. Och där har du en landningssida som besökaren får anmäla sig till ditt nyhetsbrev, minikurs eller liknande helt gratis.

16. Skriv en rubrik som rakt på sak lovar en fördel, som berättar om ett problem (som läsaren har) eller som berättar om gratis informationen du erbjuder. Det är bättre än att skriva en rubrik som inte säger något (till exempel ”Äntligen!”) eller som är kryptisk så att man inte förstår vad som erbjuds.

17. Använd ditt erbjudande om gratis rapport, tipsfolder eller annan gratis information som rubrik i din annons. Här är en rubrik som jag skulle kunna använda för att sälja den här boken: ”Gratis specialrapport avslöjar varför vissa företag nästan alltid tjänar pengar på sina annonser”.

18. Erbjud ett gratis provexemplar av produkten.

19. Erbjud gratis konsultation, analys, rekommendation, kostnadsuppskattning eller liknande.

20. Prata om värdet av ditt gratiserbjudande och fördelarna du erbjuder. Ju mer du stressar erbjudandet desto bättre respons får du.

21. Om du har en annons med mellanrubriker se till att den sista säger något om gratis erbjudandet. Till exempel: Bevisa det för dig själv – gratis.

22. Testa olika annonser. Och håll ordning på hur många svar du får på varje annons.

23. Om du testar olika annonser och driver folk till en webbplats så se till att du lägger upp olika landningssidor. Till exempel, www.dittforetag.se/gratis, www.dittforetag.se/erbjudande, www.dittforetag.se/kompis eller liknande.

24. Ta reda på vilket köpbehov, nyckelfördel eller tema som är vanligast i de annonser som funkar bäst för dig. Använd dessa i dina kommande annonser.

25. Gör din annons så att den ser ut som är artikel och skriv den som en journalist upptäckt din produkt och blivit förälskad i den. OBS! Tidningen kommer antagligen att kräva att du har ordet ”Annons” eller ”Hela den här sidan är en annons” högst uppe på annonsen. Det spelar ingen roll.

Låg försäljning? De här 3 enkla trixen ökar din försäljning snabbt

Om du är frustrerad för att försäljningen är för låg, om du oroar dig för hur du ska få ihop pengarna den här månaden eller om du helt enkelt vill öka försäljningen snabbt – då kommer de här 3 enkla trixen att hjälpa dig nu på en gång. 

Trick nummer 1: Prata med kunderna oftare

Prata oftare med dina kunder och potentiella kunder. 

Det var trick 1. Besviken? Det ska du inte vara innan du har provat det. Folk köper när det passar dem. Inte när det passar dig. Glöm aldrig det. 

Det är ditt jobb att hålla dig i dina kunders radar tills de köper eller bestämmer sig för att de inte vill höra av dig igen.  

Och du gör det här helt enkelt genom att vara hjälpsam. Skicka dem grejer som kommer att hjälpa dem på något sätt. På så vis får dina brev, mailutskick och all annan marknadsföring värde för dina kunder. 

Men här är ett problem. De flesta “fastnar” och vet inte vad de ska säga efter två, eller tre gånger. Det här är nonsens. Av två skäl: 

Det som är gamla nyheter för dig är antagligen helt nytt för dina prospekts – så var inte rädd för att “gammalt” material som du redan har använt under året. 

Det är ditt jobb att hitta saker som hjälper dina kunder och prospekts på ett eller annat sätt. På så vis kan du fortsätta prata med dem. 

Det här är det enklaste sättet att öka försäljningen och få mer säljmöten. 

Många företagare ger upp alldeles för lätt och tror att kunderna inte är intresserade efter en eller två kontakter. Galenskap! Kom ihåg: Folk köper när det passar dem. Inte när det passar dig. 

Vad du än gör så bör du kommunicera med dina kunder minst en gång i månaden. Och var inte rädd för att testa att prata med dem oftare.  

Trick nummer 2: Sätt eld i baken på kunderna

När vi accepterar den smärtsamma sanningen att kunderna köper när det passar dem så kan vem som helst förstå att det lönar sig att hålla kontakten. Och hålla kontakten genom att ge dem relevant information, så att de köper när de känner att det är dags att köpa. 

Men vad kan du göra med de som är redo att köpa? Vad kan du göra med de som är redo att plocka fram plånboken nu? Hur kan du ge dem en liten vänlig knuff i rätt riktning? 

Det spelar ingen roll vad du säljer eller vad du gör; det finns alltid något som du kan använda för att få ditt erbjudande att kännas brådskande. Du kanske måste tänka en stund och i vissa fall en lång stund innan du kommer på något. Men håll ut, för det är värt det. 

Och ge inte bara rabatt. Hitta något som inte gnager på dina marginaler och som har ett stort värde för dina kunder och prospekts – använd sedan detta för att sätta eld i baken på dem. 

De här två enkla guldkornen kan ensamma förbättra dina resultat. Men koppla ihop dem med en tredje strategi – kungen av den här trion – så kommer du att få ordentlig fart på din försäljning. Och vad är den tredje strategin – kungen av de tre? 

Trick nummer 3: Kungen av alla tricks

Det tredje tricket som förbättrar dina resultat är det här: 

Ge ett bättre erbjudande. 

Och det här betyder inte att du behöver bjuda på något som gnager bort dina marginaler.

Gör en lista med 10 erbjudanden som du kan ge och testa dem. 

Det är mycket enklare att testa nya erbjudanden än att skapa nya produkter och tjänster. Nya erbjudanden tar dig framåt snabbare. Du kommer att upptäcka vad som funkar och vad som inte funkar på nolltid när du fokuserar på att testa olika erbjudanden. Och ännu viktigare: 

Du kan tjäna mycket mer pengar när du får till erbjudandet. 

Kom ihåg att det ibland är små saker som gör stor skillnad. Här är ett exempel: På en av mina workshops erbjöd jag rabatt till de som anmälde sig tidigt. En bra rabatt. Få anmälde sig. 

Men när jag la till en “pengarna-tillbaka-garanti” så blev workshopen fullsatt på någon vecka. En liten sak. Mycket bättre resultat. Och hur många tror du ville ha pengarna tillbaka? 

Svar: Ingen. För det var en bra workshop. 

Du kanske tycker att det här låter barnsligt enkelt? Erbjudanden? Det är väl inte det viktiga? Jo, det är faktiskt det. Undervärdera inte kraften i ett riktigt bra erbjudande. 

Det här guldkornet tillsammans med de två andra som vi pratat om tidigare fungerar i princip alltid. Men om du säljer något som ingen vill ha så spelar dessa tre naturligtvis ingen roll. Då spelar ingenting någon roll. 

Tycker du att det är svårt att komma på bra erbjudanden utan att det tuggar på marginalerna? 

Om du svarar ja, så prova de här fyra sakerna: 

  1. Fokusera på kundens egenintresse (“Vad får jag ut av det här?, frågar sig kunden)
  2. Fokusera på nyheter – folk är nästan alltid intresserade av det som är nytt
  3. Fokusera på nyfikenhet – om dina kunder inte blir nyfikna på ditt erbjudande så har du problem
  4. Fokusera på snabbt och enkelt – vem vill vänta på att livet ska bli bättre?

Kläm in alla fyra så har du ett oemotståndligt erbjudande. 

Och när du får till det så skjuter intäkterna i höjden. 

Men det här är ju alldeles för enkelt, är det många som tänker. 

Men vet du en sak? 

Det är precis så här som de stora, framgångsrika företagen tänker och gör. Jag har jobbat med flera av Sveriges mest framgångsrika företag under de senaste 20 åren med att skapa reklamkampanjer och marknadsföringsstrategier. 

Om du fokuserar på att kontakta kunderna oftare, sätta eld i baken på dem och ge dem bra erbjudanden så kommer dina intäkter att skjuta i höjden. 

Prova så får du se … 

En sak till innan vi skiljs åt idag.

Jag har just gett dig tre saker som du kan göra för att få bättre resultat på din marknadsföring. Hur jobbigt var det? Precis. Det var inte jobbigt alls. 

Det stora problemet för de flesta småföretagare är att de inte hinner med marknadsföringen och försäljningen. Det tar för mycket tid att skapa allt material som behöver skapas. Och det är därför som jag startar CopyKlubben. 

I CopyKlubben får du tips, tricks och hemligheter så att du snabbt och enkelt kan skapa ditt marknadsföringsmaterial (bland annat mina populära CopyMallar). 

CopyKlubben är den ultimata genvägen som ger dig fler kunder, högre intäkter utan att du sliter och kämpar 80 timmar i veckan. 

Och fokus är inte att du ska få massvis med information. Mitt fokus ligger på att du ska få rätt information – den information du behöver för att lösa problemet du har. 

Låt mig ge dig ett exempel. 

För en timme sedan bad en av medlemmarna om tips på hur han kunde skriva en rubrik för en av sina produkter. Inom 30 minuter hade han fått mer än ett dussin förslag. Inte bara från mig. Utan även från de andra medlemmarna. 

I CopyKlubben hjälps vi åt för att du ska lyckas med ditt företag. 

1 2 3 6
>